- 방미통위의 적극적인 행정 기반 성공적인 유료방송 상생사업으로 자리매김
- 론칭 8개월만 누적 판매액 60억 원·판매량 27만 건 달성 등 폭발적 성장세
- B tv 채널 41번에서 1분짜리 숏폼으로 만나는 초특가 홈쇼핑 서비스
- 모든 상품 하나도 무료배송… 기존 TV 홈쇼핑처럼 쉽고 편리하게 구매
SK브로드밴드(대표이사 사장 김성수, http://www.skbroadband.com)가 유료방송 업계 최초로 선보인 TV 기반 숏폼 커머스 서비스 ‘B tv 핫딜’이 론칭 8개월 만에 누적 판매액 60억 원, 누적 판매량 27만 건을 돌파하며 업계의 주목을 받고 있다고 15일 밝혔다.
‘B tv 핫딜’은 홈쇼핑업계와의 상생을 목표로 지난해 방미통위의 한시적 규제샌드박스 승인 등 적극적인 행정을 기반으로 탄생한 가운데, 고객과 파트너사 모두에게 새로운 커머스 플랫폼으로서 가치를 제공하며 성공적인 유료방송 상생사업으로 자리매김하고 있다.
‘B tv 핫딜’은 B tv 채널 41번에서 다양한 홈쇼핑 초특가 상품을 마치 모바일로 보는 것처럼 1분 내외의 짧고 강렬한 숏폼 영상으로 소개하는 서비스다.
고객은 리모컨의 좌우 키로 원하는 상품을 탐색하고 OK 버튼을 누른 뒤 스마트폰으로 모바일 링크를 받아 바로 상품을 구매할 수 있다. 물론 기존 TV 홈쇼핑 이용 방식과 동일하게 전화 주문도 가능하다.
기존 홈쇼핑 방송이 1시간 가까이 하나의 상품만 소개하던 것과 달리, ‘B tv 핫딜’은 짧은 시간에 더 많은 상품을 빠르고 재미있게 살펴볼 수 있어 시청자들로부터 큰 호응을 얻고 있다.
특히 모바일 커머스에 익숙하지 않은 시니어 고객도 기존 홈쇼핑처럼 리모컨만으로 쉽고 빠르게 즐길 수 있어 새로운 TV 커머스의 성공 모델로 자리잡았다는 평가다.
‘B tv 핫딜’ 채널은 하루 평균 80만 명이 이용하고 있으며 제휴 홈쇼핑사도 론칭 초기 5개에서 지금 10개로 늘었다. 판매 상품 역시 월 40개에서 174개로 대폭 확대됐을 만큼 업계의 반응이 뜨겁다.
현재 롯데홈쇼핑, 현대홈쇼핑, NS홈쇼핑, 홈앤쇼핑, 공영홈쇼핑, GS SHOP 등 TV 홈쇼핑 6개사와 SK스토아, KT알파쇼핑, 쇼핑엔티, W쇼핑 등 데이터홈쇼핑 4개사 등 총 10개 홈쇼핑사가 ‘B tv 핫딜’에 참여하고 있다.
SK브로드밴드는 현재까지 ‘B tv 핫딜’을 통해 생필품, 패션, 가전, 금 등 총 600여개 상품을 판매했으며, 매주 30개 내외의 신상품을 추가하며 소비자 선택의 폭을 넓히고 있다.
‘B tv 핫딜’의 가장 큰 강점은 초특가임에도 모든 상품을 무료로 배송한다는 점이다. 기존 홈쇼핑에서는 대용량 상품 위주로 정해진 시간에만 구매가 가능했다면, ‘B tv 핫딜’은 소규모 생필품을 중심으로 고객이 언제든 B tv에서 직접 탐색하고 구매할 수 있다.
TV 리모컨으로 저렴한 특가 상품을 편리하게 구매할 수 있다는 장점을 내세워 모바일 쇼핑에 익숙하지 않은 시니어 고객 등 새로운 고객층을 적극적으로 유입하고 있다.
‘B tv 핫딜’의 성공 배경에는 홈쇼핑사와 중소상공인과의 상생 모델이 있다. SK브로드밴드는 ‘B tv 핫딜’에 참여하는 홈쇼핑업체로부터 중개수수료를 일절 받지 않는 등 파트너사들에게 새로운 판매 경로를 열어주고 있다.
이를 통해 SK브로드밴드는 이커머스와의 경쟁으로 어려움을 겪는 홈쇼핑업계와 중소 벤더사의 재고 소진, 신규 수익 창출 등을 돕는 든든한 파트너 역할을 하고 있다.
실제 ‘B tv 핫딜’에 참여 중인 최정하 롯데홈쇼핑 SNS콘텐츠팀장은 “지난해 12월 ’B tv 핫딜’ 입점 이후 매출이 론칭 초기 대비 20배 이상 증가했다”며 “입점비와 판매수수료 부담이 없고 요즘 유행하는 숏폼 중심으로 운영돼 중소 협력사가 단기간에 상품 경쟁력과 시장성을 검증할 수 있는 효과적인 판로”라고 평가했다.
신승식 SK브로드밴드 커머스광고담당은 “AI 기반 고객 분석과 타깃 고도화를 통해 고객 맞춤형 상품을 제안하는 등 ‘B tv 핫딜’의 경쟁력을 지속 강화할 것”이라며 “성공적인 유료방송 상생사업임을 실적으로 증명한 만큼 빠른 시일 내 전체 유료방송 플랫폼으로 확산됐으면 하는 바람이 있다”고 말했다.
